Определение анализа рынка простое: это не что иное, как конъюнктурный анализ экономических условий рынка (регионального, национального или глобального) с точки зрения рентабельности инвестиций в бизнес. Перед созданием маркетингового плана стоит провести исследование рынка — благодаря этому вы узнаете, в каких областях у вас есть преимущество перед конкурентами.
Компании, которые существуют уже некоторое время, часто проводят анализ рынка по случаю маркетингового аудита. Исследование рынка в таких условиях может многое «рассказать» о расходах и издержках компании. Вы видите, как и куда «утекают» доходы вашей компании, поэтому вы можете найти оптимальные методы для оптимизации затрат и повышения своих позиций на рынке.
Методы анализа рынка
Существуют разные методы анализа рынка в зависимости от размера компании и финансовых возможностей. Если вы можете позволить себе платное исследование рынка, вы можете воспользоваться помощью аутсорсинговой компании, в которой работают специалисты в области экономики или маркетинга. В этой форме вы будете проводить экспериментальные, симуляционные (тесты) или эвристические исследования, такие как мозговой штурм или экспертная оценка. Преимущество платного анализа рынка — более широкий взгляд на ваш бизнес и, возможно, более глубокие выводы.
Однако, если у вас нет большого бюджета или у вас не хватает сотрудников, лучше всего провести анализ рынка самостоятельно. Для этого используйте простые в исполнении методы: опросы, наблюдения за рынком или интервью. Это просто: просто спросите у своей аудитории их мнение. Здесь у вас большой простор — вы можете выйти на улицу и собирать информацию, традиционно опрашивая прохожих или отправляя электронные письма и текстовые сообщения.
Как проводить маркетинговые исследования?
Если вы хотите провести анализ рынка самостоятельно, прежде всего, начните с тщательной подготовки. Решите, будет ли ваше исследование количественным или качественным. Затем выберите правильные инструменты и правильную методологию, которые помогут вам получить значимые результаты. Интервью идеально подходят для качественного анализа рынка, а опросы — для количественного анализа.
